“四大粮商”分享终章:农产品深加工领域巨头ADM

小镭今天将要给大家介绍的是全球四大粮商ABCD之一的A——ADM公司。

 

美国ADM(Archer Daniels Midland)公司是世界上最大的农业加工商和食品配料供应商之一。拥有约40,000名员工,为近200个国家的客户提供服务,是一个布局全球的公司,在全球范围内包括约450个作物采购点,330多个食品和饲料原料生产设施,62个创新中心和世界首屈一指的作物运输网络。

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1902年美国Daniels亚麻籽公司成立,后来经过公司的初期发展,公司名字更改为Archer Daniels Midland,其中的三个单词分别取自两位创始人的名字(Archer和Daniel)和1923年收购的米兰亚麻籽产物公司(Midland Linseed Products Company)。

 

ADM公司最初是一家以亚麻籽加工为主的企业,在世纪年代通过数次并购,迅速发展成为美国和全球最大的亚麻籽加工企业。发展过程中,ADM几乎美国十年就为其农产品业务增加一种盈利中心,例如面粉加工、大豆加工、各种增值产品、运输业、玉米甜味剂、工业乙醇、花生加工发酵产品(氨基酸和营养保健品)、功能性食品以及饲料添加剂,尤其是在大豆、玉米、小麦和可可的综合加工工业方面名列世界首位。

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公司发展历程

 

农业阶段(1902~1954):首先是农业阶段,ADM通过亚麻籽业务起家,领导者非常善于捕捉机会。在20世纪30年代经济危机期间,ADM迅速进行多次并购,借此机会进入面粉与豆油业务领域,开始农业领域横向多元化。从1933年起ADM公司开始饲料生产业务,开始产业链纵向发展。1934年,ADM公司成功开发出了豆油的浸出萃取工艺(,大大提高了大豆加工的自动化程度和生产效率,另外还具有高出油率、质量稳定等优点。)ADM公司凭借这项技术迅速扩张了在美国的市场,并继续加大研发,将亚麻籽和粗榨豆油转变成为几百种不同的产品。

 

化学阶段(1954~1967):1954年建立工厂,标致开始进入化学阶段,随后开始进入大豆蛋白分离业务;1966年开始生产组织化植物蛋白TVP,成为了全球规模最大的大豆加工企业,是生产大豆蛋白品种最多的生产商。目前为止的原始资本积累为随后的海外扩张打下了坚实基础,经营了70年后第一次走出美国进行海外扩张。

 

能源与服务阶段(1967~):使用玉米及大豆制造乙醇开始成为ADM公司的主要业务之一,并且各种衍生品的种类也不停增加,成为玉米乙醇等生物燃料的最大生产商,进军生物能源领域的战略意图明显。,同时ADM公司的农业服务业务开始逐渐成为其盈利结构的重要组成部分,同时ADM公司建立了全球物流网络,跻身全球最大的物流公司的行列中。

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从ADM公司的发展历程主要事件中,我们可以注意到大肆并购是其惯用的业务增强和扩张的手段,一百多年的发展过程中,ADM共收购了至少22家行业领先的公司和研究机构。

 

主营业务结构

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在ADM公司的发展过程中逐渐形成了四个具有代表性的主营业务:油料加工业务、玉米加工业务、农业服务业务和金融及其他业务。

 

首先ADM公司是全球最大的油料加工商之一。公司的油料加工业务领域包括油籽的收储与压榨所涉及的所有相关活动。公司将棉籽、菜籽、大豆、花生、葵花籽和亚麻籽等原料加工成蛋白体和蔬菜油,并将其用于饲料产业和食品业。公司既加工油籽和油籽产品,也出售油籽和油籽产品,使其作为其它加工用途的原料。

 

同时ADM公司是目前全球最大的玉米加工商。公司按照加工方向与用途用途将玉米加工业务所涉及的领域分为两种。第一种是加工糖浆、淀粉、甜味剂、葡萄糖等产品,主要用于饮料与食品行业。第二种是通过发酵工艺生产生物制品,例如氨基酸、乙醇、饲料、食品和一些工业用品。

 

农业服务方面ADM公司拥有一个覆盖全球,由公路、铁路、河运和海运构成的庞大物流网络。ADM公司的农业服务业务主要包括收购、谷仓、储存、运输网络、净化、和大宗农产品运输,还包括将玉米、小麦、燕麦、油籽、大麦等谷物出售给农产品加工行业,作为食品和饲料的原料,还涉及谷物售出运输网络为农产品加工行业的其他公司提供高效可靠的服务。

 

另外ADM公司金融及其它业务,主要包括公司的原料与食品业务以及金融服务。原料与食品业务包括与面粉生产相关的小麦加工以及与巧克力和可可产品相关的可可加工。金融服务包括期货、保险、私募和银行业务等。

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ADM从农场主和合作社将原料统一收储,进行加工,然后运输到公司的生物能源、动物营养、食品饮料原料、工业原料业务的工厂,分别销售到相应地客户,整个过程中ADM配套有贸易业务和物流业务为生产链服务。

 

ADM公司的作物加工业务釆用的是具有代表性的高度纵向一体化的业务模式。ADM公司按加工对象的不同划分出若干个业务单元,而每一个业务单元都是一个独立运营的价值链,其中包括了价值链中从原材料采购到终端产品的销售的所有环节。ADM公司通过纵向一体化模式与成本领先战略,构建起了其特有行业优势与业务进入壁全。公司通过对基础农产品的不断研发,衍生出来了更多的新产品并为产品开发了新的用途,产品与产品闻往注为原料。纵向整合增加了农作物的附加价值,提高了农作物的加工效率,降低了整个业务单元的运营成本。

 

ADM公司在纵向整合中,釆取了集中式管理模式。在全球范围内对其业务所涉及的环节实行集中式管理,力求达到更高的运营效率与更大的收益。而此带来的益处就是既降低了客户的成本,又节省了客户的时间。例如:ADM公司会对供应点间的成本与加工能力进行比较,以此来优化在全球范围内的资源配置。近年来,随着商业全球化,公司相继关闭了在美国的一些工厂,扩大了南美洲的生产规模,同时开始进入以中国为代表的新兴市场。

 

ADM在中国

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在上世纪90年代,美国ADM公司就与新加坡丰益公司联手参与了中国粮油市场的开拓,先后参股创建了张家港东海、天津北海、防城港大海、莱阳鲁花等国内知名的油脂企业,塑造出福临门、鲁花等著名品牌,在中国成功的导入了小包装油的消费观念。

 

进入21世纪后,美国ADM公司与新加坡丰益公司借助在中国市场的丰富经验,在全国主要港口和粮油作物主产区先后成立的20多家大型粮油加工企业,并在国内主要城市设立了10多家贸易公司,组成了国内最大的粮油加工集团-益海集团。2006年底,丰益公司以27亿美元收购了新加坡郭氏集团旗下的嘉里粮油,并与其在中国的子公司益海集团合并,成为益海嘉里投资有限公司。益海嘉里整合了两个集团的资源,成为中国的油脂业寡头。目前集团旗下拥有口福、益海、莎妮娅、丰苑四大品牌,蛋白、油脂、米面等三大门类,包括精选大豆、小包装食用油、豆粕、食用蛋白、特种油脂、磷脂、米面在内的近百种产品。